销售如何改变:你必须做什么才能在网上竞争

几十年前司空见惯的那种销售方式如今已经不复存在了。很难以置信的销售发生了怎样的变化...

我可以证明这个事实,就我个人而言,因为我建立了我的业务从天挨家挨户的推销员被迫做打电话现在的销售是一个以数据为中心,以技术为驱动的企业。

为了确保你不会在今天的数字销售时代落在后面,阅读以下策略在过去的几年里发生了变化。

理想情况下,你可以借鉴一些过去的销售方法,包括与人相处融洽,并利用这些方法来加强今天的销售理论,这通常涉及技术和数据。



1.2 .在网上展示自己

由于大多数人通过智能手机或笔记本电脑进行研究,企业的在线表现比以往任何时候都更为重要。

当然,口碑仍然是一种东西。然而,即使是通过口口相传,一个设计良好的商业网站也能给潜在客户一个他们无法通过电话号码和地址获得的企业“第一印象”。

你可能会问自己,如果没有网站或手机应用,你是否还能竞争。嗯,从技术上讲,是的,你仍然可以做生意,但你在限制自己,你为什么要这么做?

有趣的事实:在所有“我附近”的搜索中,超过一半的人最终会去商店。

因此,在“我附近”搜索的最后添加一个网站或手机应用是很重要的。这就是所谓的“点击到砖块”转换增加销售

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2.在线提供产品

在亚马逊(Amazon)和其他在线零售商等巨头的完善下,如今的销售往往完全在实体店之外进行。

这种向便利的在线购买的转变意味着你需要给你的客户提供在线购买的选择,以便与你的竞争对手保持同步。

考虑以下场景,您和另一家公司都以相同的成本提供大致相同的产品。

什么能让你的产品与众不同?

当然,这可能是你的市场营销。

当然,这也可能是你在网上提供你的产品,而不需要你的客户开车穿过城镇进行交易。

让他们在舒适的家中为自己的产品提供结账和付款的选择,可以让你的企业在与其他企业竞争时获得所需的推动力。

它还可以让你在没有面对面的情况下进行销售。

3.专业处理客户评论

潜在客户现在只需快速点击鼠标,就可以通过评论的形式找到关于你的产品和业务的各种信息。

有时候,这些评论是不公平的。

值得庆幸的是,即使是关于你的业务的负面评论,你也有机会做出好的回应客户服务如果你能专业地处理哪怕是不公平的批评,你的声誉就会完好无损,甚至有可能提高。

4.针对具体客户

如今,企业可以通过许多渠道跟踪客户的搜索等信息,因此有可能专门针对那些更有可能购买某种产品的个人。

这种事每时每刻都在发生,甚至对你来说也是。

想想有多少次你搜索了一个产品或服务,然后在你的Facebook feed上看到了一个类似的广告。

说实话,这有点诡异,但很管用。

针对特定客户的特定在线广告现在是可能的,这是你应该使用的工具。

Hubspot首席执行官布莱恩·哈利根表示,“与几年前相比,现在人们的购物和学习方式都是全新的,所以营销人员需要适应,否则就有灭绝的风险。”

作为一名现代的销售专业人士,无论您的客户群是大是小,都需要接受上述所列的变化,否则就有被甩在后面的风险。

以下是在当今数字时代提高销售的可行方法……

5.创建在线形象

如果你还没有,那就赶紧建个网站吧!然后,跟上它,添加有趣、吸引人的内容。

跟进你的公司在网上的表现,通过回复评论等等。

6.投资数字营销策略

无论你是利用社交媒体广告、电子邮件活动还是利用追踪潜在客户购买习惯的工具,让你的企业进入数字营销世界是必须的。

随着时间的推移,你的销售过程发生了怎样的变化?你适应这些变化了吗?

关于布莱恩崔西-布莱恩是当今世界公认的顶级销售培训和个人成功权威。他撰写了60多本书,制作了500多个关于销售、管理、商业成功和个人发展的音频和视频学习课程,包括全球畅销书《成就心理学》。Brian的目标是帮助您更快更容易地实现您的个人和业务目标,比您想象的。你可以跟着他谷歌+推特脸谱网PinterestLinkedinYoutube

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