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重要的销售勘探清单

如何通过花更多的时间和更好的客户成功销售

  • Brian Tracy的基本销售勘探清单
    针对初学者(以及不满意的终身销售人员)的13步指南
  • Brian Tracy的基本销售勘探清单
    优先考虑哪些潜在客户将在你的时间里有最大的回报
  • Brian Tracy的基本销售勘探清单
    不要把时间浪费在不合格的潜在客户上
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Brian Tracy的销售培训计划

在我30年以上提供销售培训,课程和书籍为财富500强企业和企业世界各地,我发现有一件事是肯定的:无论你多么热情的销售人员,不管你有多可爱,如果你不能完成销售,你的努力会产生什么。

在我职业生涯的早期,我一直在努力追平比分。然后,我发现了什么是有效的,并学会了如何很好地销售——比以往任何时候都把更多的潜在客户变成客户。

我经历了巨大的成功——打破了公司的每一个记录,收入增加了20倍。现在,我将自己作为销售培训师和成功专家的几十年经验传授给其他人。

销售技巧
你掌握了更多线索

为了让你成为前20%的销售人员,你需要善于收尾。这里有一些提示和想法,说明你需要做什么才能更经常地完成销售:

  • 所有的销售技巧,包括结账,都是可以学习的。如果你会开车,你就能学会如何成交。
  • 你的个性比你的产品知识和销售技巧更重要。所以,专注于持续改进,成为一个博学的专业人士。
  • 对你的价格感到自豪,并总是用充分的理由证明你的价格是合理的。然后,通过与更贵的产品进行价格比较,将价格阻力降到最低。
  • 想了解更多关于这方面和其他销售培训想法的深入信息,我强烈推荐你看我的博客文章,7个冷电话技巧,提高你的成交率。

销售人员拨打电话,使用陌生电话技巧来提高成交率

7个要提高的陌生电话技巧
你的关闭率

给潜在客户打陌生电话会让人感到沮丧和困难。无论你是当面谈还是在电话里谈,你的工作就是让潜在客户暖心。

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如何改进你的销售过程

专业销售分为三个阶段。他们是前景,现在和后续。这些阶段构成了“销售漏斗”。以下是如何保持你的渠道充满,同时保持你的管道与前景流动:

  • 如果你对你的结果不满意,分析你在这些潜在领域的表现,现在,并跟进,看看你可以改进的地方,对你的收入有最大的影响
  • 增加销售的方法是提高你在一个或多个领域活动的质量或数量。
  • 使用“80/20规则”。花80%的时间去寻找和展示,只花20%的时间去跟踪潜在的高价值客户。
  • 要了解更多关于这方面的信息和其他技巧,我强烈推荐你看我的博客文章,如何处理反对意见和使用收尾技巧

销售人员通过销售过程将潜在客户转化为客户

销售流程:处理异议
使用收尾技巧

事实上,反对意见是件好事。反对表示兴趣。成功的销售受到的反对是失败销售的两倍。

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如何销售产品或服务以获得最大利润

你的销售能力可以给你带来高收入和终身工作保障。话虽如此,以下是一些基本的商业基础,将教你如何销售更多的产品和服务:

  • 从你满意的客户那里得到书面的推荐信,突出最好的句子,并把这些信展示给每一个潜在客户。
  • 做好准备。衣服好。如果你给人的第一印象不好,你的推销说辞就没用了。
  • 提前计划好每一次演讲。最好的销售人员知道如何让他们的潜在客户参与进来并保持活跃。
  • 想了解更多关于这方面的深入指导,以及manbetx的app买彩票其他关于如何更有效地销售产品或服务的技巧,我强烈推荐你看我的博客文章,有说服力的人的前三种谈判技巧。

两个商人握手时使用谈判技巧来达成交易

前三名的谈判技巧
有说服力的人

有些人善于从自己的利益出发进行谈判,有些人则不然。你想成为哪种类型的人?

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现代销售人员的销售动机

通过在你选择的销售行业中变得绝对优秀,你可以实现你所有的目标和梦想。这里有一个快速的销售动机,让你保持在正确的轨道上:

  • 现在,你有能力做更多的事,拥有比你生命中任何时候都多的东西。通过学习和实践精英营销策略,你可以达到明星。
  • 意识到你的价值。销售人员是任何行业中最重要的人。没有他们,那些最成功的公司就会倒闭。
  • 一旦你达到了你的“巡航高度”,进入了你所在领域赚钱最多的10%,你可以拉回油门,但仍然是主要的。
  • 这些只是一些销售动机的事实和想法,帮助你保持积极和自信。想要更多的灵感,我强烈推荐你看我的博客,30条激励成功的销售语录。

励志山顶是激励销售成功的比喻

30条激励销售语录
激励的成功

销售人员是世界上最难做的工作之一。他们每天都要面对拒绝。要想做成一笔生意,归根结底就是一个接一个的电话。

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