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基本销售前景检查表

如何通过花更多的时间与更好的前景成功销售

  • Brian Tracy的基本销售勘探清单
    针对初学者(以及不满意的终身销售人员)的13步指南
  • Brian Tracy的基本销售勘探清单
    优先考虑哪些潜在客户会给你的时间带来最大的回报
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    防止浪费时间不合格的前景
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Brian Tracy的销售培训计划

在我30年以上提供销售培训,课程和书籍为财富500强企业和企业世界各地,我发现有一件事是肯定的:无论你多么热情的销售人员,不管你有多可爱,如果你不能完成销售,你的努力会产生什么。

在我职业生涯的早期,我为结束线索而挣扎。然后,我发现了有关的工作,并学会了如何销售非常好的 - 比以往任何时候都更好地转向客户。

我经历了巨大的成功——打破了公司的每项记录,收入增加了20倍。现在,我把我作为销售培训师和成功专家的数十年经验传授给其他人,传授给你。

销售技巧的帮助
你关闭了更多线索

为了让你跻身前20%的销售人员之列,你需要善于结案。这里有一些提示和想法,说明你需要做什么来更频繁地完成销售:

  • 所有的销售技巧,包括成交技巧,都是可以学习的。如果你会开车,你就能学会如何完成销售。
  • 你的个性比你的产品知识和销售技巧更重要。所以专注于持续改进,成为一个博览群书的专业人士。
  • 对你方的价格感到自豪,并始终以合理的理由证明价格的合理性。然后,通过比较价格与更昂贵的商品,尽量减少价格阻力。
  • 想要了解更多关于这个和其他销售培训想法的深入信息,我强烈推荐你看我的博客文章,7个冷电话提示提高你的结案率。

销售人员拨打电话,使用陌生来电提示来提高成交率

7个需要改进的电话推销技巧
你的关闭率

给潜在客户打冷电话可能会让人沮丧和困难。不管你是当面谈还是打电话谈,让一个潜在的客户熟悉起来都是你的工作。

现在阅读这个博客

如何改进你的销售流程

专业销售分为三个阶段。它们是潜在客户、现在客户和后续客户。这些阶段构成了“销售漏斗”。这里是如何保持你的漏斗充满,同时保持你的管道流动的前景:

  • 如果你对你的结果不满意,分析你在这些前景、现状和后续领域的表现,看看在哪些方面你可以改进,从而对你的收入产生最大的影响
  • 增加销售的方法是增加你在一个或多个领域的活动的质量或数量。
  • 使用“80/20规则”。花80%的时间去寻找和展示,只花20%的时间去跟进潜在的高价值客户。
  • 想要了解更多关于这个和其他技巧的深入信息,我强烈建议你看看我的博客文章,如何处理异议和使用关闭技术

销售人员通过销售过程将客户转化为客户

销售流程:处理异议
使用关闭技巧

事实上,反对意见是好的。反对表示兴趣。成功的销售遇到的阻力是不成功销售的两倍。

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如何销售产品或服务以获得最大利润

你的销售能力可以给你带来高收入和终身职业保障。话虽如此,以下是一些基本的商业基础,可以教你如何销售更多的产品和服务:

  • 从你满意的客户那里获得书面的推荐信,突出最好的句子,并向每个潜在客户展示这些信。
  • 准备好。衣服好。如果您发出负面的第一印象,您的销售播放将是无用的。
  • 提前计划好每一次演讲。最好的销售人员知道如何让他们的潜在客户参与进来并保持活跃。
  • 想要获得更多关于如何更有效地销售产品manbetx的app买彩票或服务的深入指导和其他技巧,我强烈推荐你看我的博客文章,说服力强的人的三大谈判技巧。

两个商人在握手时运用谈判技巧来达成交易

前三名谈判技巧
有说服力的人

有些人善于为自己的利益谈判,有些人则不然。你想成为哪种类型的人?

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现代销售人员的销售动机

通过成为绝对优秀的在你选择的职业销售,你可以实现你所有的目标和实现你所有的梦想。这里有一剂快速的销售激励剂,让你保持在正确的轨道上:

  • 你在你内心,现在,能够更多,做更多,并且比你生命中的更多。通过学习和练习精英销售策略,您可以到达星星。
  • 意识到你的价值。销售人员是任何行业中最重要的人。没有他们,最大最成功的公司就会倒闭。
  • 一旦你达到了“巡航高度”,进入了你所在领域中收入最高的10%的行列,你就可以拉回油门,仍然是主要的。
  • 这些只是一些销售动机的真理和想法,帮助你保持积极和自信。为了获得更多的灵感,我强烈推荐你看我的博客文章,30条激励成功的销售名言。

励志山顶是激励销售成功的隐喻

30句励志的销售名言
激励的成功

销售人员是世界上最难的工作之一。他们每天都要面对拒绝。做一笔生意归根结底是通过一个又一个电话。

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